Afin d’amener plus d’informations à tout le monde quant à ce nouveau partenariat entre CodeGear (Filiale de Borland) et Openway (Filiale de Logix) j’ai réalisé une interview de Jacques Assant, directeur du marketing et des partenariats de Logix France et Openway.

Voici le compte rendu de cette interview :

• Pouvez-vous vous présenter et décrire votre fonction chez Logix ?

Directeur du marketing et des partenariats de Logix France et Openway

• Pouvez vous nous présenter en quelques mots le groupe Logix et la structure Openway ?

Le groupe Logix -dont Openway est filiale- est un grossiste à valeur ajoutée international, aujourd’hui présent dans 12 pays. En quelques chiffres, le CA 2007 devrait avoisiner 500 M€ et le groupe comptait plus de 500 collaborateurs.
Valeur ajoutée signifie chez Logix que nous avons un catalogue de produits plutôt complexes focussés sur un nombre restreint de marques ce qui permet d’offrir à nos clients un support commercial spécialisé et souvent certifié par marque associé à une avant-vente technique de haut niveau. Autres caractéristiques, nous mettons à disposition une panoplie d’outils d’information et de promotion qui vont du web, y compris la vente en ligne, jusqu’aux solutions marketing clés en main pour accompagner le développement des clients sur la marque.

• Pouvez-vous expliquer en quelques mots en quoi consiste le partenariat avec CodeGear ?

D’abord notre partenariat est de longue date puisque nous avons été le distributeur des produits Borland pendant 6 ans. Aujourd’hui, notre accord prend une nouvelle dimension puisque nous représentons désormais la filiale CodeGear en France. A ce titre, nous devenons l’interlocuteur commercial et technique unique pour les clients et les communautés d’utilisateurs en France. C’est dans ce cadre qu’avec CodeGear, nous travaillons à déployer des outils adaptés et je précise en français pour servir ces populations de manière optimum.

• Que pensez-vous de CodeGear et pourquoi avoir choisi de faire un partenariat avec eux ?

Comme je le disais, c’est un prolongement de notre partenariat, mais au-delà l’approche de CodeGear correspond à la stratégie de Logix d’accompagnement des éditeurs sur le marché français ou européen pour les aider à développer leurs canaux de distribution à valeur ajoutée.
Ce qui nous a également motivés c’est la volonté de CodeGear de dynamiser son offre et en même temps la clarté de son modèle de distribution ; je crois que la vision est bonne pour les utilisateurs comme pour la distribution. Quant aux produits, ils sont réputés et surtout ils bénéficient désormais d’un avenir clair qui permet aux entreprises, petites ou grandes, de pouvoir s’engager à long terme.

• Pouvez-vous présenter l’équipe qui va s’occuper de CodeGear et décrire les fonctions de chacun ?

Il s’agit pour nous de couvrir tous les aspects de la relation avec le marché et nous avons pour cela constitué une équipe de 5 personnes dont les principaux membres sont : Fabrice Gaudin, son fer de lance commercial, Thierry Laborde, véritable référence technique sur ce marché tant auprès des clients que des utilisateurs, et enfin Sylvie Ly en charge du marketing. J’ajoute que pour répondre rapidement aux nouveaux défis de l’éditeur, cette équipe a été mise en place et renforcée en quelques semaines et qu’elle est complètement opérationnelle.

• Vous êtes-vous fixé certains objectifs quand à ce partenariat ? Combien de temps vous êtes-vous donné pour être sur que ce partenariat fonctionne correctement ?

Le challenge est qu’en 6 mois, nous ayons donné une pleine visibilité de la marque et réhabilité la confiance sur le marché français et cela passe notamment par la communauté des utilisateurs. La vague d’annonces et la clarté de la roadmap diffusée est un atout qui nous permet dès à présent de compter sur une accélération des ventes au quatrième trimestre 2007. En mois d’un an, nous devrions avoir tous les indicateurs au vert.

Et bientôt la même chose côté CodeGear. Alors restez connecté.